Que signifie diriger?

Beaucoup de candidats à la recherche d'un poste de DIRECTION s'adressent à nous. Il nous apparait clairement en analysant leurs CV et lors des entretiens téléphoniques que nombre d'entre eux n'ont pas la moindre idée de ce que signifie vraiment diriger.

Comprenons-nous bien. Nous encourageons fortement les gens à prendre des responsabilités, pour eux-mêmes, mais aussi pour les autres. Il faut cependant savoir ce que diriger signifie et se demander si l'on veut réellement et si l'on est capable de le faire. Diriger ne veut en effet pas dire être assis dans un luxurieux fauteuil et mener les gens à la baguette.

Pour vous donner un aperçu de ce que cela signifie, nous vous invitons à un petit voyage, dans un pays éloigné, et poutant déjà si proche, un pays -et cela pourrait être le plus important pour vous, bien que ce ne soit pas ce que nous souhaitions- où beaucoup de profits sont imaginables et que nous appelons ... l'ELDORADO.

Imaginez!

Le pouvoir des rêves

Les REVES, que vous pouvez nommer VISIONS, ont façonné le monde depuis l'uabe de l'humanité, et ils continuent à le changer jusque dans ses moindres détails, A CET INSTANT PRECIS.

Les forces monumentales que nous voyons agir actuellement et que nous appelons communément globalisation ou changement global, ne sont en réalité rien d'autre que l'effet conjugué de millions et millions de gens de part le monde réalisant leurs rêves. Des jeunes scientifiques et ingénieurs brillants ont commencé à concrétiser LEURS rêves en travaillant avec des hommes (et femmes) d'affaires clairvoyants en Chine, en Inde et en Europe de l'Est, redessinant le ainsi la face du monde et frappant ENERGIQUEMENT aux portes de la Bonne Vieille Europe.

Tout un continent rebati sur des rêves

Au sortir de la Seconde Guerre Mondiale l'Allemagne gisait à l'état de ruines. Toutes les grandes villes avaient été détruites, des millions de gens étaient morts ou prisonniers, mais après la fondation de la République Fédérale d'Allemagne en 1949, les gens en Allemagne de l'Ouest AVAIENT un REVE.

Ils rêvaient de reconstruire leurs maisons, leurs centrales, de devenir un Etat vraiment démocratique, partenaire de confiance pour ses alliés, et intégré dans une Europe pacifiée. Ce qui advint, et que nous appelons "le Miracle Economique", n'est en fait rien d'autre que l'action de millions et millions de personnes réalisant leurs REVES avec PASSION et DETERMINATION.

L'Europe de l'Est des hommes d'affaires parmi les plus coriaces que nous ayons rencontrés. Lorsqu'ils démarèrent, jeunes, au début des années 90, alors que tout le monde en Europe de l'Est conduisait ces peu reluisantes petites Lada ou des engins du genre, ils rêvaient eux d'être au volant de ces splendides BMW série 7 entièrement équiées et naturellement pourvues de l'un de ces fantistiques moteurs 12 cylindres.

En poursuivant leurs rêves ils ont constitué de gigantesques corporations, métamorphosé l'apparence de leurs pays -jetez un coup d'oeil sur Europe de l'est d'aujourd'hui et comparez avec celle d'il y a seulement 20ans........ WOW! Ils ont ainsi éjecté du devant de la scène certains de leurs concurents, dont des multinationales bien plus grosses qu'eux et établies depuis bien plus longtemps sur le marché.

OUI, les REVES peuvent constituer une force magistrale. En fait nous croyons que les rêves sont la force la plus puissante et la plus sous-estimée dans le monde des affaires.

La nature du pays des rêves

Ne nous méprenons pas. Les héros et héroïnes du PAYS DES REVES sont tout sauf des tendres. En fait ils ont la dent dure, et sont OBLIGES de l'avoir. En effet si vous voulez changer quelque chose -et bien sûr vous le voulez: vous voulez au moins plus de parts de marché, plus de profits- par définition vous n'allez pas vous faire que des amis, en particulier parmi tous ceux qui ont conquis leur place au soleil et n'ont pas l'intention de vous la céder. Tous ceux qui ont les parts de marché et qui encaissent les profits que vous comptez gagner à leurs dépends ne veulent pas que les choses changent. Donc vous êtes FORCES de combattre: la bêtise, les vieux préjugés, la force de l'habitude, la concurrence, etc.

Créer des situations où tout le monde y gagne est l'idéal, et vous devriez le faire chaque fois que c'est possible, mais dans certaines circonstances, il ne peut y avoir qu'un gagnant que vous devez devenir aux dépends des autres. Selon le principe de la destruction créatrice, le VIEUX doit être détruit pour faire place à quelque chose de NOUVEAU. Parfois êtes parfois amenés à réorganiser des branches entières, bouleversant l'économie et métamorphosant une nation, vous ne pouvez alors pas éviter d'éjecter des concurrents du marché.

Les fabricants d'ordinateurs se sont-ils préoccupés des fabricants de machines à écrire? Nicolaus Otto et Rudolf Diesel se sont-ils préoccupés des fabricants de moteur à vapeur? Les fabricants japonais d'électronique de grand public se sont-ils préoccupés de leurs concurrents américains ou européens? Les hommes et femmes d'affaires ou politiciens chinois se préoccupent-ils du confort des européens?

En fait en réalisant vos rêves, vous devenez un cauchemar pour d'autres. Vous pouvez difficilement être l'ami de tous.

LE PAYS DES REVES N'EST PAS CELUI DECRIT DANS ALICE AUX PAYS DES MERVEILLES!

DIRIGEANT OU TALENT

Pour commencer, un fait simple, selon une étude du renommé Institut gallup, plus de 80% des employés en Allemagne ne travaillent que pour assurer le fonctionnement minimal ou sont réellement frustrés.

L'un des 83%

Et maintenant, qu'est-ce que cela signifie?

Eh bien concrètement cela signifie qu'il y a bien trop de gens occupants des postes d'encadrement qui N'ONT PAS de VISION, de REVES, de PASSION.

Mais

si vous N'AVEZ PAS de REVES si vous N'AVEZ PAS de VISION si vous N'AVEZ PAS de DETERMINATION pour CHANGER quelque chose

alors vous ne serez jamais capable d'attirer les gens et de les motiver pour vous suivre. Ce qui signifie:

VOUS N'ETES PAS UN LEADER

Vous pouvez être un excellent gestionnaire, (en particulier si vous vous avez un MBA). Mais l'administration est loin d'être tout. Pas si vous êtes en concurrence avec des acteurs visionnaires du monde entier qui ONT DES REVES, des VISIONS, plus la PASSION et la DETERMINATION pour CHANGER ce monde à LEUR AVANTAGE.

Rien n'est perdu si vous n'avez pas de qualités de leadership. Vous pouvez exceller en tant que comptable, vendeur, ingénieur, juriste, et il n'y a aucun mal à être un bon spécialiste. Les entreprises ont besoin à la fois de dirigeants ET de techniciens spécialistes, et nombre de ces derniers gagnent d'ailleurs plus que ne le font la plus part des chefs. Josef Ackermann, l'ancien PDG de la Deutsche Bank, a autrefois clamé n'arriver qu'au 14ème rang en terme de rémunération accordée par son entreprise, dans laquelle beaucoup de responsables en investissement percevaient plus que lui. Donc plus de 11,9 millions d'euros... WOW! Visiblement cela paye d'être un bon spécialiste.

Diriger et se consacrer à une tache spécialisée requièrent habituellement des combinaisons de talents différents. De plus les bons chefs sont en règle générale de mauvais techniciens, et vice versa. Il n'y a rien de mal à ça. Les problèmes surviennent lorsque de brillants spécialistes dépourvus de qualités de leadership parviennent cependant à des postes d'encadrement, ou bien à l'inverse quand ceux possédant les talents pour diriger restent coincés sur des postes trop spécialisés. Il en résulte de la médiocrité et de la frustration.

Il est donc d'abord nécessaire de déterminer avec certitude si vous êtes excellerez potentiellement plutôt dans la peau d'un spécialiste ou dans celle d'un dirigeant, afin que vous puissiez tirer profit au maximum de vos talents et vous épanouir pleinement. C'est très compliqué à évaluer et cela peut changer au cours du temps, car votre expérience vous enrichit et votre personnalité se transforme aussi avec les années. C'est l'une des raisons majeures pour laquelle nous préconisons fortement à nos clients de s'adresser à des partenaires en recrutement efficaces, s'ils n'ont pas eux-mêmes la compétence et l'expérience pour évaluer correctement les postulants.

Concernant l'évaluation des candidats potentiels, nous déconseillons vivement de se contenter de procéder à des tests de personnalité standards, ou de trop s'attacher à des aspects superficiels&xnbsp;: la couleur de la cravate n'est plus déterminante qu'un détail excentrique ne doit rédhibitoire. Se fier à ces tests, en particulier ceux destinés à évaluer les cadres supérieurs et les profils très spécialisés, ne vaut guère mieux que tirer à pile ou face, et suivre une stratégie prédéfinie pour la sélection des candidats en recourant à ces méthodes standardisées, qui obéissent à des schémas obsolètes, est la plus sure façon de recruter les Maîtres en Performance moyenne qui ont déjà coulé nombre de d'entreprises prospères.

NOTRE REVE

IMAGINEZun instant: que se passerait-il si la proportion des frustrés passait de 83% à disons 8,3%? Juste une affaire de virgule. Mais quel serait l'impact de cette petite virgule sur l'économie de votre pays, le chômage, la satisfaction des employés, la productivité, le progrès, le niveau de vie moyen des gens, et bien entendu... sur............ LES PROFITS?

Chaque entreprise devrait, DOIT, savoir QUEL OBJECTIF elle poursuit. Nous, chez Linnamägi Executive Search, nous avons un petit rêve, à savoir

faire diminuer ce satané taux de 83% d'employés frustrés

en faisant accéder des gens dotés de VÉRITABLES personnalités de LEADERS aux postes de direction, en offrant aux SPÉCIALISTES talentueux des opportunités de s'épanouir et de réaliser leurs RÊVES, et en aidant les entreprises à engager le PERSONNEL D'ENCADREMENT et les SPÉCIALISTES dont ils ont besoins pour poursuivre leurs RÊVES.

Nous espérons que vous avez apprécié ce petit voyage en au pays des rêves, et que nous avons pu contribuer à vous inciter à regarder au delà des indicateurs standards, des chiffres purs et des tests de personnalité.

En réalité nous espérons que vous vous sentez maintenant si inspiré et animé que vous commencez à vous demander quels sont VOS REVES, quelles est VOTRE VISION, COMMENT vous pouvez parvenir à les réaliser, et que vous COMMENCER A AGIR.

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